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奔跑吧2015!涂料企業全盤部署制勝市場

单机十三水 www.lbpkuu.com.cn 2015年已經到來,而回顧2014年,涂料市場并不怎么景氣,不僅生產成本與日俱增,還需要面對眾多新的競爭對手爭搶涂料市場這個“蛋糕”。而縱觀去年涂料市場,又有幾家企業是做的成功的?但是,無論環境多么惡劣,我們涂料企業都要擁有“跑男精神”,不斷向前奔跑。

一、雙管齊下:品牌化經營

重戰術、輕戰略,往往是大多數涂料企業的一貫做法,他們認為打好一場仗就是勝利,做好一場促銷,把錢裝進口袋里就完事了。重戰術、輕戰略的短視,導致大多數企業感到生意越來越難做。

其實走品牌化經營管理之路才是長久的制勝之道,在具有鮮明的目標導向性、前瞻性、全局性、計劃性的戰略指導下,逐步建立市場地位才有可能。

二、與時俱進:改變舊思維

不少涂料商家還停留在夫妻制、家族制的操作層面,過多地依靠自己的經驗和慣用手法操作市場,戰略欠缺、管理滯后、品牌意識薄等問題突顯。

而在當前,與時俱進,與市俱進才是涂料商家的盈利之道。了解時代,把握時代,掌握時代的脈搏,快對手一步完成“建系統、布網絡、樹品牌、打造團隊”的跨越,涂料商家才不會被時代拋棄。

三、落地生根:渠道不可少

很多企業只關注銷售額,對渠道的開拓并不熱心,這就彷如無本之源。有些企業很重視渠道的開拓,但卻缺乏維護意識,辛苦開拓的渠道,白白地浪費了。

對渠道的深耕細作,指的是對渠道的多點開拓和分類管理,細心維護:和客戶建立分銷合作聯盟;定期舉辦分銷商聯誼會;加強對客戶的指導和協助;不忠誠的分銷商及時調換等等措施。涂料商家想要在市場上落地生根,那么這些措施就必不可少。

四、精簡產品:結構合理化

此外,涂料企業要學會精簡產品,既是對“量”的要求,更是對“質”的要求。適合自己的生存發展的產品結構才是最優的方案,銷量大、利潤較低的產品要適當控制銷量;“有利無量”的產品作為重點推廣對象;“有量有利”的產品要嚴格控制渠道價格;銷量小利潤低的產品淘汰。另外每年適當更新自己經營的產品結構,使得產品結構更加合理化,實現利益的最大化。

也許2015年又是平靜一年,但是無論市場多么平靜,我們涂料企業、商家都不能甘于平淡,要緊跟市場變化,全盤部署,如此才能2015年作出干出一番大事業來!



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